Preoccupato dei costi di agenzia? Pensi di spendere troppo? Sei davvero sicuro che “quanto devo pagare l’agenzia immobiliare” sia la domanda giusta da farti? E’ più importante per te la spesa di agenzia oppure il netto che ti rimane in tasca dalla vendita?
Esistono due metodi operativi per vendere casa. Il primo, quello classico, si caratterizza per le visite singole, mentre il secondo, quello che utilizziamo noi, si basa completamente sull’Open House. Se vuoi capire come funziona un Open House vai qui. Quale è meglio scegliere? Ma soprattutto perchè è strettamente collegato al tuo netto ricavo dalla vendita, già pagata l’agenzia? Per capire questo concetto bisogna partire dai numeri.
Nel primo caso, utilizzando il metodo delle visite singole, il potenziale acquirente si sente il solo, l’unico, ha il controllo della situazione e la prima cosa che fa è cercare di trattare il prezzo. Quanto? Lo sconto medio nazionale è dell’8%. Quindi, conti alla mano, se ipotizziamo un valore di 150mila euro si scende subito a 138mila. Mettiamo che l’agenzia immobiliare ti faccia anche lo sconto e ti chieda il 2%, arrotondando quello che ti resta in tasca sono 135mila euro.
Secondo caso, Open House. Immagina di andare a visionare una casa e quando arrivi all’interno ci sono già 10 famiglie. Cosa penseresti? Sicuramente, se quella casa ti interessa davvero, vista la concorrenza, offriresti un prezzo alto, subito. Questo è quello che accade ad ogni nostro Open House. E lo sconto in questo caso di quanto è? Mediamente dell’1%. Rifacciamo i conti. L’1% di 150mila euro sono 1500 euro. Ma aumentiamo anche le provvigioni. Calcoliamo quindi il 3% su 148.500 euro. Fanno circa 4500 euro. Quanto è il netto che ti porti a casa? Sono 145mila euro.
Ti ricordo che nella seconda ipotesi abbiamo alzato le provvigioni dal 2% al 3%, ma nonostante ciò guadagni 10mila euro in più, netti.
Ora, quale delle due ti piace di più? Pensi costi ancora troppo l’agenzia immobiliare?