Quante visite servono per riuscire a vendere casa, oggi? Ecco, non è tanto il numero di visite che conta, piuttosto la qualità degli appuntamenti. Devi sapere che ricevere persone a qualsiasi ora, qualsiasi giorno, è un impegno non da poco. Come fare quindi? Esiste un metodo preciso? Fortunatamente per te la risposta è Sì! Te lo spiego nel video.
Partiamo innanzitutto da come organizzare le visite per vendere casa. Facciamo una distinzione: esiste il metodo classico, quello fatto di visite singole, oppure c’è il nostro metodo innovativo che si chiama Open House. Sull’Open House puoi approfondire qui.
Il metodo classico ha più svantaggi che vantaggi. Banalmente: ti chiama una persona mostrandosi interessata e ti chiede di visionare la tua casa. Se sei fortunato ed al primo appuntamento riesci a vendere, bravo! Ma purtroppo non sempre va così. Le persone oggi sono abituate a vederne parecchie di case, prima di acquistare. Quindi ti ritroverai a scappare prima dal lavoro, mettere in ordine di fretta e furia, pulire, attendere un potenziale acquirente che, dopo essere arrivato in ritardo, ti dice che non ha fretta e si sta solo facendo un’idea generale. Simpatico, vero?
Se proprio vuoi adottare il metodo classico quello che dovresti fare quando ti chiamano è una buona prequalifica. Con prequalifica intendo una breve intervista dove, con tre domande ben precise capisci se ne vale davvero la pena o meno, di fare quella visita. Le domande sono: entro quando deve acquistare? Deve fare un mutuo e se sì, ha già una pre delibera bancaria? Deve prima vendere un immobile per poter acquistare? Ti posso assicurare che solo con queste tre domande ne filtrerai davvero parecchi.
È normale che per fare un’ottima prequalifica bisogna avere una sensibilità particolare, ed è altrettanto normale che chi non fa questo lavoro non abbia queste competenze. Esiste allora un metodo che possa aiutarti a risparmiare un sacco di tempo ed energie con continue visite singole a tutte le ore del giorno, e che ti faccia vendere casa in tempi davvero rapidi?
È proprio il nostro metodo: l’Open House. Immagina di ricevere in un’unica giornata tutte le persone interessate, di poter valutare più offerte e di raggiungere il massimo prezzo di mercato. Oggi tutto questo è possibile.