Come riuscire a vendere casa velocemente e senza intoppi oggi? Ma soprattutto cosa è cambiato rispetto ad anni fa, quali comportamenti bisogna assumere per rendere la vendita della tua casa sicura ma veloce?
È sempre esistita una credenza comune che per vendere casa ci volesse moltissimo tempo, mesi o anche anni. Questo pensiero lo abbiamo ereditato e ce lo portiamo ancora addosso dalla crisi del 2008, quando con il tracollo finanziario americano i prezzi delle case avevano subito un ridimensionamento del 30%, ma soprattutto il numero delle vendite si era praticamente dimezzato.
Fino a quel momento anche in Italia e di conseguenza in Friuli Venezia Giulia il potere di acquisto delle persone era molto più alto ed essendoci tanta richiesta anche i prezzi delle case erano gonfiati. Questi sono i chiari segnali di ogni bolla immobiliare.
Ma quando tira il vento anche gli asini volano, basta però che soffi un po’ al contrario e la musica cambia. Oggi, oltre al fatto che i valori si sono ridimensionati c’è anche un altro fattore in gioco. Immagina quando trent’anni fa le persone per conoscere quali immobili fossero in vendita dovevano fisicamente recarsi nelle agenzie immobiliari e chiedere informazioni. Tutto questo oggi non accade più, l’informazione è sempre alla portata di tutti, gratis.
Ma dopo questa introduzione entriamo nel vivo del tema di questo articolo dove cerchiamo di capire cosa bisogna fare per riuscire a vendere casa velocemente nel 2022.
Valorizzazione e cura dei dettagli
Innanzitutto, partiamo dai fondamentali della vendita. C’è un detto piuttosto vecchio ma quanto mai attuale: merce ben esposta mezza venduta. La presentazione è tutto. Le persone non comprano casa con i soldi, ma con le emozioni. Se sei capitato su questo blog molto probabilmente è perché devi vendere casa.
Vorrei ora fare tornare la tua mente al momento in cui quella casa l’avevi acquistata. Cosa hai provato quando sei entrato? Qual è stata la leva che ti ha fatto compiere quell’importantissimo passo? Cosa ti ha fatto provare dentro di te quella casa rispetto ad altre?
Ora ti trovi dall’altra parte della staccionata. Devi giocare sulle leve emozionali e rendere il tuo immobile unico, deve spiccare in mezzo ad altre centinaia di proposte.
Bisogna poi effettuare piccole o grandi manutenzioni della casa, fare massimo ordine e pulizia. La preparazione è troppo importante. Un fotografo professionista saprà creare delle ottime immagini e valorizzare al massimo ogni ambiente, anche quelli esterni come giardini o parchi che sono veri e propri biglietti da visita.
Spersonalizzazione
Un errore che viene comunemente ma ingenuamente commesso è quello di lasciare numerosi oggetti personali nelle stanze. Una regola importante da seguire è la spersonalizzazione. Con un ambiente neutro i visitatori non avranno la sensazione di essere degli ospiti, di recare disturbo, ma soprattutto riusciranno a fare volare l’immaginazione della loro vita all’interno della tua casa.
Home staging
Le case vuote non si vendono. Proponiamo qui in fondo un altro articolo interessante specifico sull’allestimento delle case vuote.
Qualsiasi immobile senza arredo, che sia un cantiere in costruzione oppure una vecchia casa ereditata, per essere venuta velocemente deve essere allestita. L’Home Staging, una vera e propria messa in scena creata con mobili in cartone aiuta gli acquirenti a comprendere meglio gli spazi della casa, ma soprattutto innesca emozioni, alle persone piacciono le cose belle.
Prezzo corretto, subito!
Le vicissitudini mondiali come guerre, pandemie, inflazione ma soprattutto l’aumento dei tassi sui mutui ha provocato un minore potere di acquisto e di conseguenza una diminuzione della domanda. Se ci sono meno acquirenti che comprano casa l’offerta aumenta. A breve avremo un sacco di immobili che attendono di essere assorbiti dal mercato.
Cercare di partire con un prezzo più alto del valore reale oggi è la cosa più sbagliata da fare. Il mercato dice sempre la verità e se si propone un prezzo corretto subito è garantito che gli acquirenti si fanno avanti e quella casa viene venduta subito, ma allo stesso prezzo che si realizzerebbe dopo diversi mesi e continui ribassi.
Open house
Sull’Open House, il nostro cavallo di battaglia, il metodo di vendita che aiuta ogni mese diverse famiglie a vendere casa velocemente ed al maggior prezzo di mercato non ci dilunghiamo molto, in questo articolo specifico trovi tutte le informazioni.
Anticipando comunque qualcosa spieghiamo che l’obiettivo è quello di creare competizione. Un interessato, se ha la sensazione di essere l’unico, sicuramente proverà a trattare il prezzo. Immagina invece di riservare una giornata unica dove tutti i potenziali acquirenti si incrociano continuamente per casa: il risultato è che si vende subito, a volte anche a prezzo più alto della richiesta iniziale, senza parlare di tutto il tempo perso con visite singole a tutte le ore del giorno.
Verifica dei documenti
Prima di sedersi davanti al notaio per la firma della vendita bisogna assolutamente controllare la regolarità delle documentazioni. Di buona regola già durante le visite bisognerebbe conoscere eventuali regolarizzazioni da compiere e comunicarle agli interessati in modo da non avere questioni successivamente.
Urbanistica, catasto, attestato energetico, impianti. Una vera e propria carta d’identità della casa eviterà guai seri con l’acquirente.